1.经营人脉不是搞关系，不是会来事，而是创造一个命运共同体网络。网络中的每个节点都应发挥价值，也分享价值。

 

2.在这个时代，人脉的最大价值是帮你实现知识的互联。人脉带来大量的知识跨界，引发各种可能性，让你学得更快、视野更广、思考更全面。

 

3.人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。蹭合影、加微信、手机里有对方电话，但如果平时没交集，这种人脉都是无效的。

 

4.人脉的本质是互惠，要提前帮助未来对你重要的人。每个人都有成长的需求，为对方的目标做点事情，持续关注对方的成长。可以在聊天时用心记下对方的目标，之后遇到有助于他实现目标的东西，随时送给对方。

 

5.关系是麻烦出来的。本杰明·富兰克林就说过：“如果你想交到一个朋友，那就请他帮你一个忙。”主动“麻烦”之余，你其实获得了一个回报他的机会，你们之间就有可能成为互惠关系。

 

6.聪明地麻烦，要注意三点：不要请人帮太大的忙；不要谈钱；邀请别人在他擅长的领域帮忙。

 

7.持续重复，占领对方的心智。比如，通过邮件持续播报自己的信息和成长。遇到问题，对方马上能想起你，你就成功了。

 

8.提前建立关系很重要。否则，等到有事儿的时候才想起来要找人，就属于互换，成本就要高得多。以下四种类型的人脉，我们应该关注并提前建立关系。

 

9.知识代理人。不一定得是高学历者、专家，但他们往往是某个领域的狂热者和万事通，比如汽车、电子产品、旅游出行等等。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。

 

10.联结者。联结者就是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……有什么问题找不到人问，就去找他。

 

11.伙伴和外脑。这些人可以是业内或者其他领域的高手，热爱智力挑战，愿意解答问题。遇到一些疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，也许会有意想不到的结果。

 

12.朋友。这个角色常常被忽略，但每个人都有状态低落、抱怨的时刻，那时最需要的就是心灵伙伴和精神支持系统。

 

13.我们自身同样可以从这四个方面，来塑造自己的差异化社交价值：深研一个行业做知识代理人，认识很多朋友做资源联结人，关键时刻给予建议做外脑，低落阶段给予支持做朋友。

 

14.不要害怕和牛人交朋友。你要做的，只是让自己成为值得帮助的人。面对别人，你也一定会是某个方面的贵人，多帮助他人。

 

15.始终记得，你才是自己最大的贵人。