这条音频讲的是，在营销中，如何运用群体的力量，达到推广产品的目的。
我们在推广产品的时候，大概都遇到过这种情况：明明已经把所有的卖点都说了，但还是不能打动用户，该怎么办？最近，营销达人李叫兽写了一篇文章说，夸自己的产品、不断说自己的产品怎么怎么好，属于“直接说服”用户。但这不是唯一的方式，这招不管用的时候，可以试试群体的力量。那么，应该怎么用群体的力量，去影响和刺激用户的情绪呢？李叫兽在文章里一共说了4种方法，都很实用，我们拿出其中最有意思的2种给你说说。
第一种是利用”渴望群体”。啥叫渴望群体？就是消费者不属于、但渴望加入的群体。李叫兽举了个例子，心理学上有个重要的实验，是亚裔学生饮食偏好实验，实验召集了一些在美国的亚裔大学生，然后问他们一些提示亚裔身份的问题，比如说“你英语到底怎么样？”，然后再让他们在一堆食物列表里写下自己最爱吃的食物。结果就发现，比起没有被提问的亚裔学生，那些被问了问题的学生，会写像汉堡、披萨这种美式食物的，比写包子、寿司这些亚洲食物的，比率多了三倍。
为什么会这样呢？因为这些问题激活了他们的“刻板印象威胁”，让他们意识到自己并不是真正的美国人，从而让“美国人”这种“渴望群体”更鲜明。换句话说，就是“渴望群体”能非常有效的影响消费者的行为，很多人会去模仿渴望群体的行为，让自己变得更像他们。所以，如果能让你的消费者觉得自己用了你的产品以后，更能接近他们心里的“渴望群体”，他们就会更愿意为你的产品买单。
那么，该怎么利用渴望群体呢？李叫兽说，方法很简单，只要问自己两个问题：我的消费者渴望什么群体？怎么让他们感觉到，我想让他们做的事，是这个群体的特有行为。比如说，民宿平台Airbnb。对部分旅行者来说，成为当地人就是一种“渴望群体”。利用他们这个心理，Airbnb就打出了这样的广告：“像当地人一样去生活。”这么一来，就满足了用户对渴望群体的想象，很多人就开始下载和使用Airbnb了。
第二种叫“喜爱群体”，指的是消费者属于、同时也为之自豪的群体。刚才说的渴望群体是消费者本身并不属于的群体，而喜爱群体说的是，消费者属于的群体。李叫兽举例说，比如，某名校校庆的时候，朋友圈就会有很多和校庆相关的文章，这些文章其实仔细看，大部分都写的比较差，但是因为能让别人知道我来自这个名校，所以大家就纷纷转发。这也就是说，母校的毕业生，组成了这个“喜爱群体”，对他们来说，和母校校庆有关的文章，成了他们的一种“排外标志”，这是一种只有自己的群体有，而别的群体没有的标识，这就可以让他们获得自豪感。
那“喜爱群体”又该怎么利用呢？李叫兽说，也要问自己两个问题：一是“你的用户所在的群体，有什么东西是可以让他们自豪的？”，另一个是“怎么让你的产品，成为这个群体的排外标志？”
比如说，上海有个地方广播台，在文案里就利用过“喜爱群体”的力量。试想一下，作为上海广播台的听众，他们会为所在的什么群体感到自豪呢？当然是为自己是中国经济、金融中心的上海本地人而自豪。那么，什么东西能成为这个群体的“排外标志”呢？自然是只有土生土长的上海人才能看得懂、念得出的上海方言了。所以，这个广播台就在文案里这么写：“阿拉上海人，两只话筒嘎三胡”。就这两句简单的方言，让这个广播台的听众感觉到，自己就是这个令人自豪的群体里的一员，从而获得一种认可，这么一来，他们当然要成为这个台的忠实粉丝了。
李叫兽在文章里提到的另外两种群体，分别叫“回避群体”和“拒绝群体”，如果你感兴趣的话，可以把这篇文章找来看看。
本文源自：公众号“李叫兽”（说服力不够，群体来凑）