当我看到这段话的时候，我心里有种刺痛感，我在想：在街道上，在人群里有多少人因为自己不够好，从而失去了很多选择的权利，因此被迫谋生，不断的放低一个个标准，去迎合别人，被迫呆在那个小圈子里，陷入窘迫，因为没有选择，所以迷茫！说到这里我更是担忧。

 

 

　　最近我在找工作，需要去很多面试场合，有一家公司，一次性面试了50多个人，在面试进行前他有个自我介绍和命题演讲环节，时间一分钟，而就是这一分钟，很多人上台后就直接愣住了，或讲得吞吞吐吐，或讲得完全离题！当时真是很想上前给个卡片，让他们赶紧来德者学一下，在我的意料之中，这样一轮下来淘汰得没剩几个人了，最后只有六个人面试成功叫去上班的，赖于我在德者呆了这些日子，学了口才，这六个当中是有我的！

 

 

　　然而让我更着急的事发生了：我今天去了周大福旗下的新世界房地产公司面试销售主任一职，在一家酒店里参加他们的专聘会，有300多人，等了很久才开始初试，我和一个靓仔一起进去面试，这个靓仔的简历让我吓一跳，名牌大学的研究生，在国外工作两年，国内工作一年，应聘销售代表这个岗位！面试中面试官问了我们三个问题：

 

 

　　一、自我介绍

 

 

　　靓仔：我是某某大学研究生毕业，学的某某专业，在国外工作两年，回国工作也一年多了，今天来想面试销售这个工作，让自己学到更多东西！

 

 

　　我：大家好，我叫杨小芳，家乡在韶关，很荣幸今天来到新世界专聘会的现场，我面试的岗位是销售主管一职，在来之前我了解到新世界这次想招聘一个有管理经验，有一定资源的销售主管。对于我在该岗位的竞争力，我用三点来阐述，第一，我从事地产工作六年，四年上市公司的置业顾问岗位，两年的房地产销售管理岗位，经验丰富。第二，通过这六年，我积累了很多地产从业者，佛山地区的客户这两方面资源。第三，经历了六年的地产变革，已经学会了如何乐观的去分析市场、引导下属。谢谢！（注：应用了德者学的魔鬼公式）

 

 

　　二、你认识的新世界是什么样的？

 

 

　　靓仔：我对新世界没有太多的了解，因为我没有做过地产，但是我很多朋友从事地产工作，他们说新世界有个楼盘被恒大收购了。

 

 

　　面试官：那我多问一下，你对这件事怎么看？

 

 

　　靓仔：我认为是强强联手吧，新世界庄园没有很多人知道，宣传力度不够，恒大收购了可以利用他们的名气打口号！（注：这时候我有点为他捏汗）

 

 

　　我：新世界做的都是精品项目，拿地也有自己独到的见解，同一地段的项目可以有很多，但正是新世界专做精品项目，个性产品的理念，使得新世界旗下的很多项目都不可复制，也让新世界在业界有自己独特的竞争力，不需要打价格战！在我心中，新世界的一些项目可以和绿城媲美。（注：应用德者的赞美式表达！其实我也不太了解新世界，用中性的方式表达最安全）

 

 

　　三、谈谈你们近期和五年内的职业规划

 

 

　　靓仔：我想来这里从基层学习一年转营销策划方向。

 

 

　　面试官：你为什么不直接找策划工作

 

 

　　靓仔：我朋友说策划得做一下销售，我也想通过销售岗来认识房地产，知道什么是梁什么是柱子。（注：他可以这样说：好的策划必须得了解客户心理，掌握客户需求，以后才能给公司带来好的策划方案，而销售岗是第一时间接触客户，在这里最明白客户需要什么，我认为一年的销售经验是磨刀的过程，磨刀不误砍柴工嘛！亲们，如果这样说会不会好一点呢，记住更多的你，更少的我）

 

 

　　我：进来工作后，一到两年先做好我目前的工作，通过做这个销售的机会去挣钱，不想挣钱的销售是不好的销售。其次：我需要在五年内努力去学习，公司对销售经理的要求去靠近！（注：你的计划得和公司的利益挂钩）

 

 

　　三个问题后初试完了，叫我们两个出去等一下，那个靓仔唉声叹气的说还是不够好，他说已经面试了很多家公司。于是我很热心的想要帮他普及一下。可是两分钟后宣布结果是这样的：靓仔，公司觉得，你不太适合这个岗位，可以先回去了。杨小姐恭喜你，你稍等下进行第二轮复试！这时候我从他眼神里看到了失落，听到了叹气，我有点难过。毕竟我实际上没有别人一半厉害，我知道他如果有机会的话会是个好员工，我对比于他仅仅是掌握了一点点说话的技巧。我看他差不多走远，我跑过去找到他说你可以去学学口才，普及一下，德者口才有专门面试的课程！我介绍给他不是想要拉他的业务，而是真心想要帮到他！

 

 

　　拿这两次的经历来说，不是要得瑟自己有多厉害，事实上，有很多工作时间比我久，甚至工作比我做得好的人，只是我学习了如何说话如何应聘而已，使得我多了很多选择的权利，也增添了很多自信！同志们，不管你现在身在何处，在什么样的阶段都不要忘记，去学习！我们时常在工作上，在情感上，被拒绝的时候，别人为了考虑我们的感受，说了很好听的话很官方的话，但是我们心里要明白，拒绝我，就肯定是哪方面我还不够好，该去学习补救了！毕竟，一个刺猬，要拔下一根根刺后才能去拥抱众生，过程很痛苦，但这是它选择不孤单的唯一方式！