销售是人们在职场中最常用到的技能。怎样更好地培养自己的销售技能呢？人才搜索企业TalentbinCEO彼得·卡赞吉（PeterKazanjy）认为，掌握以下5种思维模式，有助于人们在销售上得心应手。《首轮资本评论》（FirstRoundReview）的一篇文章，总结了这5种思维模式。

 

1、把时间花在成功机率高的机会上。人们有时不愿意放弃希望渺茫的机会，对此，卡赞吉建议，如果你发现正在协商的交易无法推进、停滞不前，可以马上结束谈判，开始寻找下一个机会。这样可以避免花费更多时间在无效的事情上。

 

2、在不牺牲“质”的情况下，尽量把“量”做大。传统观点认为，每次销售前的推演和准备都要尽量做到最好，但在卡赞吉看来，这样没有不必要，“打更多的电话、发更多邮件、拜访更多客户、安排更多的产品展示机会，才能带来更多的成交机会，而不是花时间将每次的联系都做到100分”。他建议，可以给工作中的常用的沟通模式建立模版，需要时可以快速启用，以节省时间和精力。

 

3、直接了当地沟通。卡赞吉认为，要想在销售上有成就，必须学会在沟通时绕过所有寒暄，直接提出最关键的问题：“你有没有面对我能解决的问题？你想要解决哪个问题吗？你打算花钱解决它吗？”

 

4、销售工作中，20%的成功率就算高。大多数工作的目标都是可以达成的，但销售业务不一样，大多数时候都是失败的。卡赞吉认为，如果你销售的是创新、前所未有的产品或服务，20%的成功率已经算高了。对于高失败率，卡赞吉建议，

 

首先，人们要相信这笔交易会成功，即便失败了，也要不为所动，不能因此失去信心。他认为，保持这样的思维，才能继续挑战下一个客户。

 

5、成为产品领域的专家。卡赞吉认为，只有成为专家，才能提升销售的成功率。在他看来，销售不只是把产品卖给客户，更重要的是要帮潜在客户找出提升效率的方法。这意味着你要比客户更清楚产品所在的领域，尽可能掌握所有的商业流程、竞争对手信息、以及既有的解决方案。如何成为自己销售产品的专家呢？卡赞吉认为，你不需要拥有全部知识，只需要了解与客户对谈所需要的“足够知识”即可。