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宁可睡地板,也要做老板
时间:2020-06-16 15:11   来源:未知   作者:德者   浏览:  

 
  宁可睡地板,也要做老板,是潮汕人的真实写照。
 
  黄斌华,地地道道的潮汕人,85后。德者2020年学员,白手起家在中山做磨具生意,生意做的风生水起。
 
  目前在中山有4家门店,员工30多人,家住佛山大良。德者每周三节课,他都驱车从中山过来学习,再回大良住。
 
  课堂上他用心练习,乐于分享。分享的创业故事感染了很多学员。为了弄明白,他的成功之道,我们对阿华做了一个采访。
 
  一、是什么样的信念让您走向成功之路?
 
  答:从小我的信念就是:人定胜天。
 
  我从不相信运气,也从不相信靠任何一个人就可以让我们变的富有,落魄的时候落井下石的人太多,唯一的方法就是要争气。我知道自己穷,不能跟那些有钱人比,穷人的孩子早当家,所以想要过上好生活,除了努力还是努力,每天进步一点点。
 
  二、在这途中,您遇到了哪些困难,后来又是怎样克服的?
 
  答:困难太多太多,简单举两三个例子吧!
 
  事件1
 
  在刚创业之初的时候,我们就为了节省开支,决定住在店里。而店铺没有房间我们就决定自己去买一些木板,自己做一个房间。结果那个不足13平米的房间我足足做了一个礼拜。当时一个朋友过来,他问我:你不是没钱吗?做事还跟玩似的浪费这么多时间。其实我只是动手能力差,不会弄所以浪费了很多时间。而那个房间,由于店里不大,门只能对着厕所,睡觉的时候经常会闻到一个特别的气味。
 
  弄好了房间就准备装招牌。房东是个地头蛇,长的黑黑的,很魁梧,眼球突出,一看就是个不好沟通的人。刚开始就遇到了个挫折,我们定好招牌,刚把招牌放上去。
 
  房东就走了过来,黑着脸跟我说:把招牌拆了。
 
  我很诧异:??
 
  他说:招牌不能装在屋檐上面,要装下面。
 
  我:为什么?上面也没挡住什么东西,况且招牌不大,这条街大家都这么装。
 
  房东:不行,只能装下面。
 
  我:已经装好了,不能拆。
 
  房东:那是你的事,必须拆。
 
  我看硬的不行,便来软的,
 
  我说:**叔,你看我这么远来到您这边做生意也不容易,况且这附近也没有亲人,以后咱大家也长期相处,都把您当亲人了。
 
  当时只听他冷冷的用粤语回复了一句:你当我老豆都五得(你当我是爸爸都不行),在商言商。
 
  这句话影响了我一辈子。后来就把招牌拆了重做,这个就叫:人在屋檐下哪能不低头。
 
  事件2
 
  在我们紧张的筹备之下,店如期开张了,清楚的记得第一天做了62块钱。虽然亏钱,但我们兴奋的睡不着觉,毕竟是第一份收入。。。
 
  但是现实的残酷马上接踵而来,当时因为产品不齐全等各种原因,几乎每天都是亏钱的。清楚记得有一天,一个客户上门,他要买三样东西,我找出来了两款,有一款一直找不出来,但我知道那个是有货的。
 
  然后客户说话了:我去别的地方买吧。
 
  我说:再给我一分钟。
 
  客户说:又不是只有你一家卖,不用找了我出去买。
 
  我说:再等一下,我看看。
 
  他说:神经病。
 
  然后就出门踩摩托车,头也不回就走了。结果,真的一分钟后,我找出来了,那个懊恼,你们不懂,因为你不知道一个天天亏本的人有多么渴望成交,况且快要交房租了。。。
 
  又过了一分钟,我回过神来,拿着产品跑到了路口,我在等他别的地方买了东西回来,我可以截住他。于是,我在路口等了二十分钟,终于看到他,我便举起手,招手他过来。
 
  他过来了问:干嘛?
 
  我:我找到那款产品了。
 
  他:我已经买了。
 
  我:我知道,我是想告诉你,这个产品我们有,下次你还有需要的话给个机会你跟我买。
 
  这个时候我经历了我人生中印象最深的第二句话:
 
  只见他冷冷的笑着说:你这个店我认为不出三年肯定倒闭。
 
  他走后,我眼睛红了,暗暗发誓,我不要再让别人看不起。
 
  事件3
 
  但是眼见店里一直亏本,我每天也焦虑的睡不着。于是,我做出了我人生中第一个最大的突破:跑业务
 
  我是一个自卑内向的人,让我去跑业务,真的是花了相当大的决心。果然,不出所料:刚开始跑业务,厂门口都进不去,连保安都搞不定。也难怪,当时的我,跟重要的人说话,声音都是抖的,没有一点自信。
 
  于是,我决定给自己加持能量:每天洗冷水澡,这个看似不是很伟大的决定,但对我帮助却很大,当时不管是30度还是零下3度,我都坚持洗冷水,我是傻了吗?不是。不冷吗?冷。零度把水冲在身上的时候,确实很冷,整个身子都在抖,颤抖着双手把身体擦干净,一边冲一边自言自语,这算什么,让暴风雨来的更猛烈些吧,用现在的话说就是:面对疾风吧!但每次洗完澡穿上衣服就觉得暖和多了,刚刚再冷也不算什么。
 
  我就在想,冷水澡都能坚持了,白天的那些困难又算的了什么呢?再难也一定会过去的。。。
 
  终于,随着经验的一步步增加,慢慢的业务也有了起色,很多工厂也能进的去了,生意也慢慢的有所好转,最起码不亏了。
 
  但是有一次:我去到一个颇有规模的厂,心想,这一个大公司,能顶10个小公司。于是便硬着头皮去试试。
 
  刚开始还是被保安赶,因为大公司,安保更严格。后来好不容易进到厂里找到采购,不知道是有吃回扣还是其他原因,硬是不理我。实在没招了,就直接找到了老板。
 
  刚见面老板就冷冷的说:你是干嘛的?
 
  我:我是做五金配件的,想找机会跟您合作。。。
 
  还没说完老板就说:不用了不用了你出去!
 
  我:我,我。。。
 
  老板:出去!
 
  我一边走一边喊:下次再来拜访您。
 
  过了半个月我又来了,又找到了老板,递了张名片毕恭毕敬的说:老板,我是做模具配件的。
 
  老板:你上次不是来过吗?都说了不用不用,我现在很忙啊,你不要来烦我,说完就拿起电话打。我只能再次出去
 
  第三次,我又来了,因为我知道搞定了这个厂,能让我们日子好过很多。于是,我再次见到了老板。。。。这次他彻底火了,接过我的名片就丢到了地上,并打电话给保安,两分钟后,保安过来准备把我架出去,我挣脱他的手,对着老板说:老板,请让我再说一分钟。
 
  我想问问您:你们公司也有业务员,你是希望您公司的业务员出去跑业务的时候去一次被拒绝就放弃,还是像我这样,三番五次的坚持,不行就再来一次?接着我说:其实我无非也是想多做点生意,而且会非常用心做好生意,一个能用心合作的人,肯定也会帮你们省钱和提升效率。
 
  当然,最后的结果我还是被赶了出去。
 
  但是三个月后,这个老板主动上门跟我合作。后来也成了朋友。
 
  以上只是创业期间的几个小故事,真实的创业生涯中更是发生了无数的打击和挫折,但正是由于创业之初有各种各样的打击和磨难,才更让我有了坚定的信念,一定要出人头地,不能让人看不起。这份决心让我走到今天。
 
  三、在创业过程中得到的经验教训
 
  答:首先感谢那些曾经给予我打击的人和事,没有打击就没有成长,虽然过程是那么的艰辛,困难,但最终也都一一克服了。
 
  四、从这些年创业的过程当中,总结的经验教训分为两点
 
  1、浪费时间。创业初期呢,虽然自我感觉很努力,但是现在回过头来看,有很多看似努力的无用功,这个很可怕,会让你浪费很多时间,时间是最宝贵的资源,所以先想清楚怎么干,哪些先做哪些后做,会更高效。
 
  2、原则不强。举例,有一年因为太信任一个客户,本来一个月收一次款的,后来因为原则性不强,导致货款拖欠几个月总共几十万,再次想去收的时候宣布倒闭了,一毛钱都没收回来。那时候还没有钱,是一个很大的打击。所幸没有放弃,来年赚了回来。所以呢做事情原则性一定要强。
 
  五、对有创业梦想的人的建议
 
  答:对于想创业的人呢我想给三点建议
 
  1、必须提前熟悉你想从事的行业,最好创业前先去同行那里打工学习半年或者一年,累积经验;
 
  2、聚焦:每天多花时间在自己成长上面,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,多学习,投资什么都不如投资脑袋,这个特别重要;
 
  3、培养自己一颗"大心脏"。就是内心一定要强大,做老板,意味着承担更多,也消耗很多,所以必须拥有一颗能够面对任何打击的"大心脏"。
 
  六、最后:用四个字赠与我们的所有创业者
 
  突破极限
 
  突:突出。不管是打工还是创业一定要在人群当中突出自我,突出个性,让别人看到,认识你是谁,有什么价值;
 
  破:打破。鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破就是生命。一个人一定要敢于打破自己原有的习惯和缺点,打破固定式思维;
 
  极:极致。把做人和做事做到极致,你将无往而不利;
 
  限:无限。永远不要给自己梦想上锁,因为人生一定有无限可能。
 
  优秀的人总是那么相似,而平庸的人却各有不同。听别人的故事,悟自己的人生,在阿华身上,你悟到了什么?
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