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精彩绝伦的开场,和余音绕梁的结尾
时间:2017-09-09 12:22   来源:原创   作者:佛山德者   浏览:  
有位朋友问我:润总,我知道演讲需要长期训练。但演讲到底有没有“低垂的果实”可摘,先快速提升演讲效果,然后我再爬树,不断精进呢?
 
 
我说,那你就先学学,如何开场和如何结尾吧。
 
 
开场结尾
 
 
一个精彩绝伦的开场,可以帮你的演讲拿到预判分;一个余音绕梁的结尾,可以帮你的演讲拿到附加分。
 
 
案例:
 
 
有一次,我受泉州商会的邀请,在厦门给企业家们做一场关于“企业转型”的演讲。正好前一天,史上最强台风莫兰蒂重创了厦门。我上台后说:
 
 
“莫兰蒂台风肆虐厦门,35万株大树被吹倒。今天的经济环境,就像这场台风。我们为救灾感动,但我们最终要研究的是那些没倒下去的树。倒下去的企业,是迎不来春天的。”
 
 
大家频频点头,开始放下手机,认真听我的演讲。
 
 
这就是开场。
 
 
运用:精彩开场法和金句结尾法
 
 
一个精彩的开场,必须帮助演讲者聚拢注意力,激起好奇心。
 
 
当然,如果你是王健林,自带注意力和好奇心,那我恭喜你,你说什么都是对的。但如果你不是,可以试一试下面几个方法。
 
 
第一、提问。
 
 
“这个世界上到底有没有长生不老的生物?”
 
当大家的注意力和好奇心被吸引之后,你可以投影一张“灯塔水母”的图片,自问自答:
 
 
“科学家宣布,他们发现了可能是唯一的一种,只要不被吃掉就不会死掉的生物:灯塔水母。为什么它能长生不老?它做对了什么?对企业经营能有什么启发?下面我与大家分享。”
 
 
提问,制造悬疑,是开场最重要的技巧之一。
 
 
第二、幽默。
 
 
台湾著名作家李敖到北大演讲,是这么开场的:
 
 
“我最害怕四种人:一种是根本不来听演讲的,一种是听了一半去厕所的,一种是去了厕所永远不回来的,一种是听演讲不鼓掌的。”
 
 
大家哄堂大笑,满堂鼓掌。
 
 
单纯的幽默,不能激发对后面内容的好奇心,但可以有效聚拢注意力。
 
 
有些演讲场地有环形剧场,阶梯座椅,和聚光灯,天然聚拢注意力。但有些演讲场地,比如教室,大部分的会议室,“不聚气”,就需要你自己想办法了。幽默,是非常有效的工具。
 
 
你可以准备3~5个自嘲的段子,然后在不同场合,选择使用。
 
 
第三、关联。
 
 
我在厦门用“莫兰蒂”台风开场,切入演讲主题,就是“关联”,与听众身边最具体的事关联。关联,会让听众有一种强烈的代入感,从而获得注意力。
 
 
鲁迅曾到中山中学演讲,开篇就说:
 
 
“你们的学校名叫中山中学。孙中山先生致力于民国革命40 年,建立了中华民国。但是,现在军阀跋扈,民生凋敝,只有民国的名目,没有民国的实际。”
 
 
这就是关联。演讲之前,认真思考,找到听众和主题之间的一个强关联,发人深思,或者开怀大笑。
 
 
第四、开门见山。
 
 
你往舞台中央一站,所有人鸦雀无声,漆黑中只有一束光,打在你身上。这时,你应该说什么?
 
 
“感谢组委会的邀请,感谢大家的光临,我非常荣幸……”
 
 
你这么说的话,一口真气,立刻就散掉了。
 
 
如果现场注意力的浓度已经很高,你最好的策略是:开门见山。
 
 
“人工智能真的会在未来5~10年,改变整个世界吗?我不这么认为。我们看一组数据……”
 
 
演讲,是一项关于注意力,和好奇心的艺术。用以上四种方法开场,迅速抓住听众,拿到预判分,就算你后面讲得再差,估计也差不到哪里去了。
 
 
那么,怎么结尾呢?
 
 
演讲快结束了,你也画龙点睛地回顾了几个要点。
 
 
然后,说什么?
 
 
“今天我就讲到这里,谢谢大家!”
 
 
这样的结束,不能算差,但是远不算好。一个好的结尾,应该是你整场演讲的最强音,在听众心中,嗡嗡嗡地绕梁三日。
 
 
马云的演讲,被很多人膜拜。他的演讲,就有一个非常重要的技巧:金句结尾法。
 
 
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但绝大部分人,死在明天晚上。”
 
 
然后,大踏步走下讲台。听众当场就被怔住了!赶紧一个手鼓掌,一个手掏出小本子记下来。金句最大的作用就是:醍醐灌顶式的好记,会得到很多附加分。
 
 
如果你自己写不出金句,可以用别人的。比如,我常常用这句结尾:
 
 
“张瑞敏曾经说过:没有成功的企业,只有时代的企业。所有企业的成功,都是因为踏对了时代的节拍。我祝愿所有的企业家,都能踏对这个新时代的节拍,成就你们新的辉煌!”
 
 
小结:认识开场结尾
 
 
一个精彩绝伦的开场,可以帮你的演讲拿到预判分;一个余音绕梁的结尾,可以帮你的演讲拿到附加分。有了预判分和附加分在兜里,及格估计就没什么大问题了。
 
 
具体怎么做?第一,开场时,要善用四个技巧:提问,幽默,关联,和开门见山;第二,结尾时,可以尝试金句结尾法。
 
 
最后提醒大家,精彩绝伦的开场,和余音绕梁的结尾,终究不能替代演讲的内容。低垂的果实摘完后,还是要刻意练习,不断精进。
 
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