怎样通过谈话建立人脉？美国西北大学凯洛格商学院教授克雷格·沃特曼（Craig Wortmann），有20多年的销售和创业经历，他在《凯洛格观察》杂志的一篇文章中，介绍了与人交谈建立人脉的4种方法，希望对你有帮助。

 

第一、准备一份关于自己的“电影预告片”。初次见面时，大家都会问：你从事什么工作？这也是我们一生中最常被问到的问题。沃特曼说，一个清楚、简洁、有说服力的回答，有助于其他人和你产生共鸣。 介绍自己的职业时，不妨加一句话，简洁地说明公司名称、职位和公司业务的性质。

 

第二、在合适的时间，出于合适的原因，说合适的故事。沃特曼建议企业管理者要都准备好四类故事：成功故事，失败故事，有趣的故事和传奇故事。 这些故事必须简明扼要，在合适的时机说出来。比如，与潜在客户交谈时，说说失败的故事可能要比成功的故事效果更好，“这么做能显得你谦虚、好学，是很好的合作对象。”当你已经争取到客户、但还要赢得对方信任时，成功故事就可以派上用场。

 

第三、结识5个对你事业有帮助的人。沃特曼教授说，在任何能建立人脉的场合中，你的工作是找出这些人，如果他们无法帮助你实现目标，就要寻找其他对象。这种做法，可能会让人觉得自己像在做买卖，不近人情，沃特曼认为：“事实刚好相反。这样可以节省每一个人的时间。”

 

第四、问一些出其不意的问题。沃特曼把这种提问称为“从别人的视角来看事物”的问题。如果你有备而来，你的问题可能会让他人思考、分析，并分享出真实的感受。比如，问问某个人今年想要做出哪些大的改变，这样的问题可以展示出他有多少远见。

 

添加到知识账本 划重点 初次见面时，大家都会问：你从事什么工作？这也是我们一生中最常被问到的问题。沃特曼说，一个清楚、简洁、有说服力的回答，有助于其他人和你产生共鸣。 介绍自己的职业时，不妨加一句话，简洁地说明公司名称、职位和工作业务的性质。